Acquisition et offres
Offre découverte, abonnement cadeau, parrainage et montée en gamme : recruter des abonnés et construire la grille d'offres.
Les 10 termes de la catégorie
Classés par ordre alphabétique.
Abonnement cadeau
Un abonnement cadeau est un abonnement souscrit et payé par une personne au bénéfice d'une autre : l'acheteur règle, le destinataire reçoit les numéros.
Acquisition et offresAbonnement de soutien
Un abonnement de soutien est une formule à prix volontairement majoré par laquelle le lecteur finance le projet éditorial au-delà du service rendu, courante dans la presse indépendante.
Acquisition et offresMontée en gamme
La montée en gamme (upsell) consiste à faire passer un abonné vers une formule de valeur supérieure : durée plus longue, couplage papier + numérique ou formule premium.
Acquisition et offresOffre couplée
Une offre couplée associe dans un même abonnement le magazine papier et son accès numérique (liseuse, archives), à un prix supérieur au papier seul mais inférieur à la somme des deux.
Acquisition et offresOffre découverte
Une offre découverte est un abonnement d'essai à prix réduit ou à durée courte (3 numéros, 3 mois) conçu pour faire tester le magazine avant de basculer vers la formule classique.
Acquisition et offresParrainage abonnés
Le parrainage abonnés récompense un abonné existant (le parrain) lorsqu'il fait souscrire un nouveau lecteur (le filleul), généralement par une prolongation, un cadeau ou une remise.
Acquisition et offresPrix facial
Le prix facial est le prix de vente au numéro imprimé sur la couverture du magazine. Il sert de référence à tous les calculs : remises d'abonnement, diffusion, déclarations ACPM.
Acquisition et offresPrix libre
Le prix libre laisse le lecteur choisir le montant qu'il paie pour son abonnement ou son numéro, souvent à partir d'un minimum couvrant les coûts de fabrication et d'envoi.
Acquisition et offresVente additionnelle
La vente additionnelle consiste à proposer à un abonné existant un achat complémentaire : hors-série, ancien numéro, produit de la boutique, deuxième abonnement à offrir.
Acquisition et offresVente par correspondance (VPC)
La vente par correspondance (VPC) désigne la vente à distance historique par courrier : bulletin d'abonnement papier, règlement par chèque, traitement manuel des souscriptions.